Mentre 8 aziende su 10 abbandonano l’email marketing credendolo morto, il 73% delle Fortune 500 genera il 23% dei ricavi proprio da questo canale.
Ecco il problema reale: non lo strumento, ma come lo usi.
Perché Alcuni Falliscono?
✅ 3 Errori Letali:
- Inviare a tutti → Tasso apertura <15% vs segmentazione (45%)
- Testi noiosi → Email con storytelling convertono il 37% in più
- Zero automazione
L’e-mail marketing ha dimostrato di generare una risposta coerente negli ultimi anni, nonostante le previsioni sulla sua obsolescenza a causa dei social media.
Questo perché l’86% dei professionisti preferisce utilizzare l’e-mail per comunicare per motivi di lavoro.
Inoltre, il 40% dei marketer B2B ha valutato i lead generati dall’e-mail marketing come di alta qualità, e il 72% degli acquirenti B2B è incline a condividere contenuti utili tramite e-mail.
Automazione e Personalizzazione
L’e-mail marketing consente alle aziende di promuovere i loro prodotti e servizi
Attraverso liste di distribuzione e-mail, ma grazie agli strumenti avanzati di automazione, è possibile raccogliere informazioni sui lead e personalizzare i messaggi in base ai loro interessi.
Questo canale offre fiducia ai destinatari poiché è opt-in, consentendo alle aziende di comunicare direttamente con il potenziale cliente.
L’efficacia dell’e-mail marketing è evidente dalle statistiche, come il ROI incredibilmente alto di 42:1 e i tassi di apertura e clic positivi.
Nel marketing B2B, è importante bilanciare l’aspetto razionale ed emotivo del messaggio e costruire una relazione nel tempo, poiché gli acquisti B2B richiedono un processo decisionale più complesso.
Consigli per una campagna di successo
Alcuni consigli per una campagna di e-mail marketing di successo includono
L’uso di lead magnet per ottenere le informazioni di contatto, la creazione di liste di distribuzione specifiche e la segmentazione del pubblico per inviare contenuti pertinenti.
È anche importante inviare e-mail di benvenuto e utilizzare l’automazione del marketing per mantenere il coinvolgimento e la frequenza delle comunicazioni.
In sintesi, l’e-mail marketing rimane una strategia fondamentale per il marketing B2B, poiché offre fiducia, personalizzazione e risultati misurabili.